你见过24小时便利店，我们这里有24小时“共享洗车店”

从国内**辆共享单车诞生之日起，各领域纷纷顺应互联网经济发展浪潮，迈进共享经济时代的步伐越来越快，“共享中国”已带领我们开启新的生活模式。

中国石油青海销售分公司也搭上了共享经济的快车，在非油业务中推出“共享洗车”，通过在加油站投放共享洗车机，使客户通过互联网支付少额费用，获得设备使用权，加油同时顺便洗了车，一举两得。

这事既能多赚钱，又招徕人气，“共享洗车”已成为青海销售一张靓丽的明片。

那么到底何为“共享洗车”？这项业务的优势和市场前景如何呢？我们来一探究竟吧。

“格尔木风沙大，下雨都是泥点子，洗车频率高。尤其我们上班族下班后着急旅游、婚庆用车等要洗车，但好多洗车店要么关门了，要么价格昂贵。中国石油加油站24小时共享自助无人洗车业务统统解决了我们洗车难、洗车贵的问题。加油时顺便就可以洗车，工位多，不排队，真是太方便了。”青海盐湖李师傅激动地对笔者说。

“共享洗车”让青海销售一时间火了起来，许多慕名而来的新客户因为相中了这项新业务而成为站里的回头客、固定客户。

做大“互联网+N”半径

说起“共享洗车”这事，青海销售公司副总经理朱长青如是说：“汽服是当下推动‘人·车·生活’生态圈建设工作的有效抓手，是加快智慧加油站3.0建设的一项重要内容之一，是‘互联网＋N’营销中‘N’这篇文章不可缺少的一部分，非油业务要结合加油站实际，以汽服等新兴业务为突破口，科学规划、合理设置、稳步推进，深化油非互动效果”。

青海销售正将“互联网+N”非油销售蓝图变成现实。“共享洗车”是这张蓝图的美好图景。

目前“共享洗车”在我国南方较流行，相较于传统洗车，“共享洗车”更方便、快捷，其低能耗、高流通率的服务特性深受服务业的欢迎。便捷实惠、随到随洗的自助消费模式也被越来越多的顾客所接受，为加油站推进自助加油、自助结算等业务培养了一批有自助消费热情的顾客。

青海销售的“共享洗车”业务开展开始于7月10日，每逢夏天，顾客洗车需求明显增多，青海销售选择“共享洗车”作为突破口，率先在青藏交界市场格尔木分公司进行试点。

格尔木3座加油站“共享洗车”投运

格尔木分公司接到任务后，他们一边找政府谈想法、讲好处、拿措施，争取政府支持；一边甄选试点加油站，利用加油站防渗罐改造的有利时机，“搭顺风车”，“一站一策”，根据地理位置、汽油销量、增量潜力、商圈性质、市场变化、消费群体和竞争环境，梳理各加油站洗车业务开展的可行性和必要性。结合实际，引进品牌洗车项目，落实施工方案，加快项目审批和施工进度，在加油站防渗罐改造期间完成了盐桥、泰山、黄河路3座“共享洗车”项目，9个自助洗车工位正常运营，日均清洗车辆达200台次。

“共享洗车”投运仅半个月，非油销售收入环比增长12%；汽油销售环比增长35%，真正起到了“油非互动”、实现“油非双赢”。

开业当天，格尔木电视台等媒体以“提供24小时洗车服务、共享自助洗车亮相我市”为题，做了这样的报道：“中国石油率先打响当地环保攻坚战，在格尔木地区新增自助洗车业务完全符合当前国家环保共享理念，自助洗车业务改变了多年来格尔木地区市民路边洗车，污染城市环境难抓难管等政府“头痛”问题，作为主流媒体我们为中国石油点赞”。

看到电视宣传，客户们纷纷前来体验自助洗车，许多人还提出了加盟愿望。

司机张师傅说：“我在格尔木日报和今日头条同时看到了中国石油加油站24小时共享自助无人洗车业务，看着介绍我很好奇就来加油，还顺便把车洗了，真是方便实惠。”

“共享洗车”优势突显

“共享洗车”的优势不言而喻：洗车效率高，24小时营业，加油顺便洗车，用时短，方便又快捷。

“共享洗车”机——“车易净”较业内同行而言，摒弃了只注重销售共享洗车设备，忽视现场运营的粗放运营方式，更加注重共享洗车站点现场服务及客户体验。以干净整洁的现场、热情周到的引导服务吸引客户体验并形成自助消费习惯，为合作方牢牢锁定大批忠实客户，“加油+洗车”高度融合的合作模式，实现了与加油站类客户的合作共赢。

拓展汽车后服务市场

“

为发挥资源优势，形成联动机制，格尔木分公司在目前3座站开展加满赠洗车券的基础上，在辖区内所有加油站点还开展加满赠洗车券和加油卡充满500元赠洗车券活动，形成联动共享，资源充分利用。

目前，青海销售在总结推广“共享洗车”成功经验的基础上，深入拓展汽车后服务市场，发展优势汽服业务，因地制宜地开展洗车、美容、保养、汽车用品销售，积极推进西宁、海西15座汽服店建设，达到网点布局更加合理，服务能力不断提升，发展质量不断提高。

“共享洗车”大有可为

“共享洗车”正为青海销售带来新的非油销售增长点，然而其推广还面临着难题。

其一是开展洗车业务办理手续较繁琐，且难办理；其二是由于青海地区平均海拔2800米，气候严寒。设备使用期限只有半年，进入上冻季节必须停业。

为把“共享洗车”推广开来，青海销售正在加强与政府部门进行沟通，争取各项资金应对难题，积极推进新增网点的审批手续。同时，联系厂家，安装电伴热设备，搭建厂房，增加使用期限，让更多顾客享受到快捷、优质的自助洗车服务。

“共享洗车”虽投运时间不长，可在青海的火爆程度却出乎意料，用顾客的话说：“共享洗车”在青海销售将大有作为。